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     日前，聚光科技與安譜實驗在上海舉辦了“聚光安譜攜手同行客戶媒體見面會”，為大家解讀聚光和安譜此次聯(lián)姻背后的故事。借此機(jī)會，儀器信息網(wǎng)專門對聚光科技(杭州)股份有限公司彭華總經(jīng)理進(jìn)行了采訪。

     彭總于今年八月正式任職聚光科技總經(jīng)理，同時還兼任聚光旗下子公司北京吉天、安譜實驗的總經(jīng)理。那么，對于聚光科技實驗室業(yè)務(wù)的未來，彭總有哪些規(guī)劃?對于聚光科技的收購策略又該如何理解?對于收購后的整合，有哪些經(jīng)驗又面臨哪些挑戰(zhàn)呢?彭總為我們一一作了解答。

積極并購快速進(jìn)入新興市場

     聚光成立之初主要是以自主研發(fā)為主，以工業(yè)過程分析為其主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域。自2006年開始采取自主研發(fā)與收購相結(jié)合的模式，逐漸進(jìn)入環(huán)境監(jiān)測、實驗室儀器、安全過程、水利水文等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。隨著外圍環(huán)境的變化和聚光自身的發(fā)展要求，收購的廣度和速度也在逐漸變寬、加快。目前，聚光的收購主要集中在智慧環(huán)境和智能實驗室兩大方向，兼顧水利、安全等業(yè)務(wù)模塊。

     對于智慧環(huán)境，聚光最近的收購主要是為了搭建“智慧環(huán)境”大平臺，致力于成為智慧環(huán)境類綜合性服務(wù)供應(yīng)商，提供檢測、監(jiān)測、大數(shù)據(jù)平臺和治理等一系列服務(wù)。彭總告訴筆者，聚光的發(fā)展基本上沒有一個呆板的思維，而是根據(jù)社會的發(fā)展和要求來調(diào)整自己的方向，在此過程中做好政府的助手和幫手。譬如，為了應(yīng)對“大氣十條”、“水十條”以及即將出臺的“土十條”的要求，監(jiān)測和治理都是必須的，這也是聚光打造“智慧環(huán)境”大平臺的主要原因。

     而智能實驗室的內(nèi)涵，主要是打造一個綜合性實驗室服務(wù)供應(yīng)平臺，提供分析儀器儀表、信息化軟件、大數(shù)據(jù)決策咨詢、耗材試劑以及運營、工程等服務(wù)。對于實驗室業(yè)務(wù)，聚光科技認(rèn)為自身具有這樣的科技、管理能力，能夠為客戶提供比較高水平的服務(wù)，也希望通過收購聚集更多企業(yè)的技術(shù)和人才。

     對于什么樣的企業(yè)可能是聚光的收購目標(biāo)，彭總總結(jié)認(rèn)為主要有兩點：首先是其業(yè)務(wù)與聚光科技核心業(yè)務(wù)發(fā)展方向一致;其次是企業(yè)有自身特色，技術(shù)比較領(lǐng)先，或者有差異化的特點。

以人為本做好整合這一“課題”

     一般而言，企業(yè)收購之后就需要面對整合這一問題。同時，我們也發(fā)現(xiàn)聚光的收購正逐漸從全資收購轉(zhuǎn)變?yōu)榭毓墒召彛@主要是基于什么考慮呢?彭總的回答是“主要考慮的是人才問題”。在儀器儀表行業(yè)，人才是很稀缺的，聚光科技在收購的同時還需要盡量保證被收購公司的人才不流失，所以聚光科技充分尊重被收購公司的意愿。大多數(shù)被收購公司的高層都比較熱愛自己的公司，希望可以在資源和管理方面得到聚光的幫助，跟著聚光科技將自己的公司發(fā)展得更好、更快。對此，聚光科技非常歡迎，尤其希望跟被收購企業(yè)中一些有能力的人一起共事，一起做加法，幫助他們做一些他們不擅長的事情，希望他們在這個過程中有更大的收獲，同時讓被收購公司的年輕人有更好的成長空間。

     企業(yè)文化的建設(shè)是保證一個公司成功的重要因素。聚光科技并不強(qiáng)迫所有被收購公司都接受同一個文化，而是去提煉它的文化精髓，并在此基礎(chǔ)上做加法，使之變成積極地、有夢想的文化。以吉天為例，吉天的核心文化是員工對自己企業(yè)的責(zé)任心和負(fù)責(zé)精神，以企業(yè)為家，非常愿意為公司負(fù)責(zé)任，但是吉天人在效率和狼性方面還比較欠缺。因此彭總就在保有提煉吉天人負(fù)責(zé)精神的同時，將高效這一特性嫁接進(jìn)去，目前來看這一策略還是挺成功的。所以未來對收購的公司，聚光科技都會考慮在保留其原有文化精髓的同時做加法。

     當(dāng)然，對于被收購公司的整合不僅僅是人和文化的整合?！罢蠁栴}對我來說實際上是一個‘課題’”，彭總?cè)缡钦f。隨著子公司越來越多，如何發(fā)揮子公司真正的作用，滿足其加盟聚光時候的期望，幫助其發(fā)展，都是很具有挑戰(zhàn)性的。雖然整合這個問題需要時間去實踐，經(jīng)驗需要時間去總結(jié)，但是有一點是肯定的，彭總希望“保持被收購公司的獨立性，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，雙方都做加法”。完成一家公司的收購之后，聚光科技會派出來自各個部門的團(tuán)隊對新收購的公司做一個全面的診斷，分別找出可以做加法以及無須變動的地方，然后制定一個方案。如果被收購公司接受則按照方案執(zhí)行，如果被收購公司認(rèn)為時機(jī)不成熟，也可以暫時擱置。總之，保持被收購公司的獨立性，尊重被收購公司的意愿是聚光科技對被收購公司進(jìn)行整合的原則之一。

收購安譜進(jìn)一步完善聚光實驗室業(yè)務(wù)

     談到最近對安譜的收購和整合，彭總表示，此次收購能順利完成歸功于聚光此前積累的多起收購經(jīng)驗和兩家公司在產(chǎn)品、市場、運營模式乃至管理者風(fēng)格等諸多方面的高度互補(bǔ)。

     具體而言，首先是聚光在這么多年的收購過程中積累了一些經(jīng)驗和經(jīng)營管理不同公司的方法，探索了收購國內(nèi)企業(yè)的一些方式，雖然有很多方面還需要不斷摸索，但是聚光畢竟在這些方面已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗;其次就是聚光和安譜之間的互補(bǔ)，一是聚光彭總和安譜夏敏勇先生(原安譜實驗總經(jīng)理，現(xiàn)任安譜實驗戰(zhàn)略發(fā)展顧問)的管理風(fēng)格比較互補(bǔ)。第二聚光和安譜在各自的優(yōu)勢市場方面也非常互補(bǔ)。安譜總部位于上海，華東地區(qū)和華南區(qū)域的市場做的非常好，而聚光旗下的吉天北方業(yè)務(wù)比較成熟，再加上安譜和吉天的客戶群是有疊加的，因此聚光和安譜的聯(lián)姻有著得天獨厚的優(yōu)勢。

     當(dāng)然，收購?fù)瓿芍皇恰叭f里長征走完了第一步”，兩家公司實現(xiàn)完全整合還有許多工作要做。

     市場范圍的互補(bǔ)并不代表兩家公司的市場可以自然而然的整合，畢竟耗材試劑的銷售模式和儀器的銷售模式有很大的不同。如何讓兩種銷售模式有機(jī)結(jié)合，滿足同一客戶的需求，是需要一段時間探索的。聚光正在這方面尤其是產(chǎn)品應(yīng)用層面進(jìn)行有益的嘗試。以聚光子公司吉天的流動注射為例，此前國產(chǎn)的流動注射僅有吉天一個品牌，因此都是與進(jìn)口產(chǎn)品直接競爭，而且因為此類產(chǎn)品操作復(fù)雜，很多基層用戶不敢選用。與安譜合作之后，吉天與安譜可以針對特定分析物聯(lián)合研發(fā)解決方案，將原先需要用戶自己買自己配自己用的各種試劑開發(fā)成一個試劑包，用戶只需按照說明書和試劑編號添加即可，這將大大簡化此產(chǎn)品的操作，從而促進(jìn)流動注射產(chǎn)品向基層用戶的推廣。

     安譜現(xiàn)有的電商平臺也是彭總很看好的一塊業(yè)務(wù)。彭總說：“隨著這兩年互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)技術(shù)(例如：APP)的推動，大家的采購方式和支付方式在逐步改變，這一點在年輕一代身上體現(xiàn)得更明顯。我相信在未來的采購當(dāng)中，現(xiàn)有的很多習(xí)慣也會改變，所以聚光要預(yù)先布局。這樣的話，當(dāng)采購的權(quán)利將來交接給現(xiàn)在的年輕一代時，他們就能用自己很熟悉的方式而不是靠打400、800電話的方式去做這件事情。我希望通過我的規(guī)劃和推動讓電商的模式延伸到聚光的其他業(yè)務(wù)。雖然很多人對此事還是有不少疑慮，但我還是希望聚光科技能夠成為那第一批‘吃螃蟹的人’中的一員。”如何實現(xiàn)儀器的電商模式，其中價格透明和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化是很重要的兩個方面，另外如何妥善處理代理商的利益和感情也是需要生產(chǎn)廠家認(rèn)真思考的。

多舉并行打造“智能實驗室平臺”

     未來，聚光科技還將繼續(xù)通過收購來完善自己的實驗室業(yè)務(wù)，對于影響力較小的品牌將考慮用聚光品牌覆蓋;對于像吉天、安譜這樣有自己影響力的品牌則會繼續(xù)保存，從而形成一個多品牌共存的格局，按照聚光科技自己的話講，即“艦隊群”模式(筆者按：在對待被收購的品牌方面，聚光科技可以說是走了一條與跨國公司賽默飛的“航空母艦”模式正好相反的道路)。這也是彭總兼任實驗室業(yè)務(wù)平臺各子公司總經(jīng)理的原因，彭總希望通過這種方式盡量減少因內(nèi)部協(xié)調(diào)而花費的資源，與眾子公司摸索出一種帶有“聚光特色”的整合解決方案。

     對于聚光的實驗室業(yè)務(wù)平臺，彭總介紹說，“聚光科技的實驗室平臺最初是從質(zhì)譜、光譜、前處理等分析儀器儀表起步的，我們希望通過將信息化引入到這個平臺中，從而能夠為用戶提供諸如像決策咨詢業(yè)務(wù)這樣的附加服務(wù)，并對那些重點行業(yè)應(yīng)用和規(guī)劃提供支撐。在此過程中，耗材試劑等一些備品的支持是必不可少的，同時聚光科技也希望將在線儀器運營服務(wù)的理念引進(jìn)到實驗室業(yè)務(wù)平臺。我們希望能夠為客戶提供全方面的綜合性服務(wù)，盡可能多地為他們解決瑣碎的事情，幫助用戶將更多的精力放在像科研等他們的主要工作方面”。一句話，彭總希望未來聚光的實驗室用戶有任何需求，只要找聚光就可以解決。雖然這個憧憬不是那么簡單，可能需要很久才能實現(xiàn)，但聚光將為此而不懈努力!