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吉天儀器愿與進(jìn)口正面較量
發(fā)布時間：2015-04-01
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【導(dǎo)語】在2015廣州國際分析測試及實驗室設(shè)備展覽會暨技術(shù)研討會上，作為聚光科技重要艦隊之一的北京吉天儀器有限公司盛裝展出了自己的一系列新產(chǎn)品。分析測試百科網(wǎng)有幸采訪了北京吉天儀器有限公司副總經(jīng)理黃（榮）總。
開創(chuàng)固體直接進(jìn)樣原子熒光新品類
吉天專利的固體進(jìn)樣原子熒光是2011年國家首批資助的儀器開發(fā)重大專項（用于現(xiàn)場、快速、準(zhǔn)確測定的原子光譜分析系統(tǒng)）的成果。2013年1月，“DCD-200直接進(jìn)樣測鎘儀/DCMA-200直接進(jìn)樣汞鎘測試儀”在北京順利通過新產(chǎn)品鑒定。黃總表示：吉天最早推出的是直接進(jìn)樣汞鎘檢測裝置，最近又新推出直接進(jìn)樣鉛砷檢測裝置，兩組模塊可以配置在吉天的任意一款原子熒光儀上，其主要原理相似，均是用特殊材料的捕集阱分別吸收捕獲汞、鎘、砷、鉛，捕獲后利用二次蒸發(fā)的原理對捕集阱進(jìn)行二次加熱，最后使用原子熒光光度計進(jìn)行測定。
“DCD-200直接進(jìn)樣測鎘儀/DCMA-200直接進(jìn)樣汞鎘測試儀”在北京通過新產(chǎn)品鑒定
黃總介紹：針對湖南等省的“鎘大米”事件，國家糧食局邀請5家企業(yè)，到長沙現(xiàn)場“打擂臺”測試大米中鎘含量，吉天作為國產(chǎn)儀器企業(yè)代表參加了此次較量。最后，吉天的直接進(jìn)樣測鎘儀以測定速度最快、精度最高，在PK中完勝進(jìn)口儀器。目前該款儀器已經(jīng)在市場上售出幾百臺，并且吉天和糧食系統(tǒng)專家們合作建立的標(biāo)準(zhǔn)方法也已在公示中。目前用戶包括：湖北省糧油質(zhì)檢、江西省糧油質(zhì)檢系統(tǒng)等，四川省更是一次購買了20余套，這些機(jī)構(gòu)主要解決大米中鎘的快速檢測問題。
吉天DCMA-200是一臺獨(dú)創(chuàng)的直接、快速、準(zhǔn)確的光譜分析儀器，采用適應(yīng)野外、現(xiàn)場應(yīng)急環(huán)境監(jiān)測的特殊設(shè)計，具有低能耗、無需任何化學(xué)試劑、快速檢測（3-5分鐘），無任何廢液、廢氣產(chǎn)生，保護(hù)環(huán)境等眾多優(yōu)勢。黃總為我們算了一筆賬，檢測中使用基礎(chǔ)型的原子熒光儀配DCMA-200直接進(jìn)樣汞鎘檢測裝置只需30多萬，再加上砷、鉛也只需40多萬；而單獨(dú)購買一臺進(jìn)口的測汞儀就要有四、五十萬，還需要另外解決砷、鉛、鎘檢測的問題；單獨(dú)購買ICP-MS則需要大筆資金。目前個別進(jìn)口的原子吸收有一個接近固體進(jìn)樣的裝置，但是儀器售價相對昂貴，而且不能解決直接測汞、鉛、砷的問題。
在后期使用中，有些客戶擔(dān)心樣品舟是消耗品，但吉天早已通過同合作商大批量定制，將樣品舟的消耗品定價降到了十幾元人民幣以下，每個舟可以進(jìn)樣幾十次。如果考慮到操作的試劑對環(huán)境污染的成本，以及人力物力的成本，尤其是快速檢測帶來的經(jīng)濟(jì)效益，直接進(jìn)樣技術(shù)毫無疑問是對用戶更經(jīng)濟(jì)的方法。
該項目榮獲“國家重大科學(xué)儀器設(shè)備開發(fā)專項”支持，目前有兩項原創(chuàng)專利技術(shù)；國內(nèi)專利：ZL 201020259644.X，國際專利：PCT/CN2010/075178。正如多年前中國的原子熒光技術(shù)有效地解決了中國地質(zhì)勘探關(guān)鍵元素測定的問題一樣，吉天的固體直接進(jìn)樣原子熒光擊破了原子熒光解決現(xiàn)場快速汞、鎘、鉛和砷測定的難題，成為領(lǐng)先國內(nèi)外的中國獨(dú)創(chuàng)技術(shù)。
作為原子熒光技術(shù)的引領(lǐng)者，吉天再次開創(chuàng)了固體直接進(jìn)樣原子熒光的新品類，黃總預(yù)測該品類預(yù)計至少有5~10年的快速增長期?！罢驗閺V闊的市場前景，現(xiàn)在已經(jīng)有廠家開始仿制，但是捕集阱核心技術(shù)的仿制即避開專利的難度還是較大的。”黃總笑著說，“從另一角度講，吉天也很歡迎競爭，如果有更多廠家的加入，未來該品類的產(chǎn)品市場將會更大，各個競爭廠家會融入更多創(chuàng)新的元素，產(chǎn)品的生命力會更強(qiáng)大！”
讓用戶買得起還用得起的流動注射
早在“十五”國家科技攻關(guān)重大項目《科學(xué)儀器研制與開發(fā)》—《樣品自動化前處理儀器設(shè)備的研制與開發(fā)》課題中，吉天就研發(fā)了“FIA-6000全自動流動注射分析儀”，填補(bǔ)了國內(nèi)流動注射分析儀的空白。
據(jù)黃總介紹，流動注射方法應(yīng)用非常廣泛，檢測對象包括水及污水、土壤和植物、肥料、食品谷物、飼料、飲料啤酒、牛奶及奶制品、肉類制品等。檢測項目我們熟知的就包括：揮發(fā)酚、氰化物、總氰化物、總磷、總氮、可溶性硫化物、硝酸鹽、亞硝酸鹽、氨氮、硅酸鹽、陰離子表面活性劑、正磷酸鹽、六價鉻、可溶性硼化物、氟化物、尿素、總堿度、總硬度、酸度、色度、鈣、鎂、甲醛等等。流動注射分析法也已被我國很多的標(biāo)準(zhǔn)采納。
吉天的FIA-6000型全自動流動注射分析儀的優(yōu)勢包括：
第一、快速檢測。傳統(tǒng)的人工方法，前處理需要一兩天的時間，而使用全自動流動注射分析儀，大大降低了人工成本，檢測同樣的項目只需數(shù)小時，提高了幾倍的檢測效率。
第二、每個模塊都配置獨(dú)立的蠕動泵，多個模塊同時使用，切換方便，大幅提高檢測效率。與市面上的同類進(jìn)口產(chǎn)品相比FIA-6000幾個模塊并排排列放好，可獨(dú)立工作。
在耗材方面，F(xiàn)IA-6000型全自動流動注射儀另一個顯著優(yōu)點(diǎn)就是使用國產(chǎn)試劑，讓客戶能夠買得起，也用得起。眾所周知，國產(chǎn)儀器的維修遠(yuǎn)比進(jìn)口儀器便宜，F(xiàn)IA-6000的大批用戶都免受試劑、維修等成本困擾，“買得起，更用得起”。
黃總還談到了流動注射技術(shù)最近的進(jìn)展，她表示：最初，流動注射技術(shù)只能測60多種物質(zhì)，隨著用戶的使用，他們希望能夠測定更多物質(zhì)，例如六價鉻、COD、錳、淀粉、總糖、還原糖等?！氨热绫本├砘瘷z測中心就在進(jìn)樣器和主機(jī)公用的情況下，不斷增加到7個模塊；模塊的安裝也極其方便，我們的貨運(yùn)到后，他們自己就能安裝”。FIA-6000根據(jù)客戶的需求，可非常方便地擴(kuò)充模塊，隨著中國的實驗室對檢測效率及降低人工成本追求的提高，相信FIA-6000一定會有更廣闊的市場。據(jù)悉，去年FIA-6000就售出了近60套，儀器的優(yōu)勢已經(jīng)被中國用戶廣泛認(rèn)可。筆者也真誠祝愿，F(xiàn)IA-6000能在今后的市場中大賣特賣！
招標(biāo)應(yīng)去除“進(jìn)口”門檻，讓國產(chǎn)與進(jìn)口正面PK
最后，黃總談到了用戶采購儀器中正在發(fā)生的可喜變化。她說，在國家和各部門的廣泛呼吁下，國家“見多識廣”的高端單位率先開始幫助國產(chǎn)儀器?！氨热?，北京出入境檢驗檢疫局（以下簡稱北京CIQ）對我們有很大的幫助。他們作為第三方大膽使用我們的產(chǎn)品，與國外廠商的產(chǎn)品進(jìn)行了比對，這對于弘揚(yáng)國產(chǎn)儀器是一個很好的開端。用戶在選擇購買時，我們就可以讓他們?nèi)⒖急本〤IQ的比對，北京CIQ比對了哪個模塊，用戶就可以放心購買哪個模塊，由于這是第三方做的比對結(jié)果，有更高的公信力?！睋?jù)悉，北京CIQ專家在科博會上作了關(guān)于比對結(jié)果的報告，大受歡迎；而且已用吉天的儀器申請了兩項標(biāo)準(zhǔn)。
黃總還呼吁：“對于正在成長中的國產(chǎn)儀器，原先的那種純資金的支持可能還不夠，需要一些更實質(zhì)性的幫助。在這里我希望在招投標(biāo)時，能把括號里的‘進(jìn)口’兩字去掉，這樣我們就能跟國外廠商正面PK了，我們比技術(shù)指標(biāo)、比參數(shù)，比服務(wù)，比價格，讓客戶去選。現(xiàn)在，有了‘進(jìn)口’兩字，我們有標(biāo)也不能投，這對于國產(chǎn)儀器的發(fā)展是不利的?！?br />
