聚光科技董事會秘書田昆侖先生，譜育科技總經(jīng)理韓雙來先生熱情接待了前來調(diào)研的機構人員。參與此次活動有來自于恒泰證券、萬聯(lián)證券、東北證券、國泰君安證券、國海證券、安信證券、東方證券、華福證券、中信證券、方正證券等47家機構近50多位嘉賓。
活動開始，在譜育科技總經(jīng)理韓雙來先生的帶領下，大家參觀了聚光智慧物聯(lián)科技產(chǎn)業(yè)園高端儀器新產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)制造現(xiàn)場。通過工作人員的講解和實地考察，活動嘉賓對公司目前的科研創(chuàng)新能力、生產(chǎn)制造情況、產(chǎn)品開發(fā)應用、市場營銷及榮譽情況有了全方位了解。
參觀過后活動嘉賓一行還拜訪了位于濱江的聚光中心，與聚光科技創(chuàng)始人王健先生、聚光科技董秘田昆侖先生、譜育科技總經(jīng)理韓雙來先生等高層進行了互動交流會議。
會議開場，田昆侖先生向與會嘉賓介紹了公司發(fā)展概況：聚光科技自2002年在杭州國家高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)注冊成立以來，一直秉承“科技基因、研發(fā)基石”、堅持打造國內(nèi)自主研發(fā)高端分析儀器空白的初心，打造“中國造”的高端分析儀器領軍企業(yè)。堅持高端分析儀器產(chǎn)品技術為核心的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，以及基于行業(yè)客戶需求深度融合的創(chuàng)新應用開發(fā)。擁有多產(chǎn)品線、多領域解決方案，為環(huán)保、實驗室、鋼鐵、石化、應急安全、食品、醫(yī)藥、生命科學、新能源、半導體等領域提供分析儀器、信息化軟件、運維服務、運營服務、檢測服務、咨詢服務及環(huán)境治理裝備的創(chuàng)新產(chǎn)品組合和解決方案。多年來，聚光科技堅持打造自主可控的核心技術、填補國內(nèi)多項產(chǎn)品技術空白、構筑多領域技術平臺、同步智能化數(shù)字化的時代發(fā)展趨勢。
在簡單輕松的環(huán)境氛圍下，聚光科技高層與機構嘉賓基于儀器行業(yè)看法、技術創(chuàng)新研發(fā)、供應商渠道、財務營收回報、資本市場表現(xiàn)及未來公司戰(zhàn)略規(guī)劃等相關問題進行了充分的交流。
以下為會議問答信息實錄：
1、公司在半導體領域方面的設備發(fā)展如何？
答：公司現(xiàn)有的激光氣體分析、GC、ICP、ICP－MS 等檢測設 備，可以應用于半導體上游特氣、硅片、靶材、光刻膠等生產(chǎn) 過程分析等，也可以作為半導體整機設備廠的部件用于制程工藝控制，打破國外的封鎖。這些產(chǎn)品設備已經(jīng)在環(huán)境、工業(yè)等領域得到廣泛應用，產(chǎn)品已經(jīng)比較成熟。這些產(chǎn)品進入新的行 業(yè)領域，我們會通過差異化、定制化、應用端個性化的產(chǎn)品方向通過創(chuàng)新實現(xiàn)市場拓展，根據(jù)客戶具體的應用要求，解決客 戶面臨的實際問題痛點，實現(xiàn)新業(yè)務領域的拓展。
2、未來三年，公司有什么并購方面的規(guī)劃？是否會考慮收購 一些上下游的半導體芯片的標的？
答：公司未來規(guī)劃的重點依然是圍繞高端分析儀器行業(yè)來發(fā) 展，不會跨行業(yè)去做半導體芯片等不熟悉的領域，主要基于公 司目前多種技術的產(chǎn)品系列對應多個細分市場這種“多對多” 的商業(yè)模式，將公司的產(chǎn)品推廣應用于眾多行業(yè)細分領域，包 括半導體行業(yè)、生命科學等應用市場的推廣。在未來并購方面的考慮，以目前公司所處的行業(yè)來分析， 一方面國內(nèi)這個產(chǎn)業(yè)相對比較落后，能收購的優(yōu)秀技術型標的 企業(yè)很少；另一方面，國外并購因為文化、規(guī)模等諸多因素我們沒有國際知名企業(yè)的優(yōu)勢，在這種情況下公司走上了自主研 發(fā)眾多產(chǎn)品線的道路。
公司目前在積極進軍半導體，同時也在 謀劃向生命科學、臨床診斷等應用市場拓展，并購可以加快公 司進入這些細分，公司也會積極、謹慎的把握國外并購機會。
3、公司 2019 年年度報告中研發(fā)投入大概 3.9 億元，研發(fā)人員 的平均年齡較為年輕，是什么原因？
答：公司的發(fā)展軌跡與國際上知名企業(yè)的發(fā)展軌跡不同，國際 上高端分析儀器公司的發(fā)展軌跡基本都是由某一技術大拿創(chuàng) 辦，然后在該產(chǎn)品線做到一定規(guī)模后選擇兩條路，一是自己上市，通過融資并購進一步擴大規(guī)模；二是被別人并購。我們公 司的發(fā)展是比較獨特的，一方面國內(nèi)這個產(chǎn)業(yè)相對比較落后， 能收購的優(yōu)秀技術型標的企業(yè)很少；另一方面，國外并購因為文化、規(guī)模等諸多因素我們沒有國際知名企業(yè)的優(yōu)勢，在這種 情況下公司走上了自主研發(fā)眾多產(chǎn)品線的道路。 公司所處行業(yè)屬人力資本和技術密集型行業(yè)，最寶貴的財富就是人才。
由于國內(nèi)儀器行業(yè)起步較晚，屬于年輕行業(yè)，優(yōu) 秀技術人才稀缺，我們的研發(fā)人員以校招自主培養(yǎng)為主，所以 公司的研發(fā)團隊平均年齡較年輕。與國內(nèi)同行業(yè)相比，公司作為國內(nèi)分析儀器龍頭，始終專注高端分析儀器技術的研發(fā)，不 斷追趕國際標桿，成立至今已經(jīng)投入近 20 億研發(fā)經(jīng)費，也因而掌握了質(zhì)譜、光譜、色譜、濕法化學分析等多技術平臺，在 國內(nèi)同行中擁有最全的產(chǎn)品線，產(chǎn)品也在環(huán)境與安全、工業(yè)過 程、水利水務、實驗室等行業(yè)領域得到較廣泛地應用。
4、財務報告中的主營業(yè)務的分類今年有所調(diào)整，主要是基于 什么考慮？環(huán)境治理裝備及工程那類包含什么？
答：公司以前主營業(yè)務的分類主要是以產(chǎn)品在行業(yè)端的應用結 合公司事業(yè)部分類的，但公司這種“多對多”的商業(yè)模式使得 同一產(chǎn)品會應用于多個行業(yè)細分，不便于統(tǒng)計分析，理解公司 業(yè)務結構，為了便于投資者更好的理解公司業(yè)務結構，公司將主營業(yè)務分類進行了調(diào)整，所有的儀器、相關軟件、耗材分為 一類；運營服務、檢測服務及咨詢服務為一類；環(huán)境治理裝備 及工程為一類；其中環(huán)境治理裝備及工程主要是指公司為滿足客戶達到改善環(huán)境的目的，幫助其找到原因并進行治理所提供 的環(huán)保裝備、針對性策略服務以及所從事的工程，其中治理裝 備包括高壓反滲透膜、市政污水處理設備等。
5、2019 年公司業(yè)績大幅下滑的主要原因是什么，2020 年能否 改善？未來對控股子公司如何管理？
答：2019 年公司業(yè)績大幅下滑主要因為計提、過度競爭等影 響，公司在 2020 年努力把這兩個因素改善，盡快將業(yè)務回到 正軌。公司一直是以內(nèi)生增長為主的企業(yè)，一方面堅持自主創(chuàng) 新，專注高端分析儀器技術的研發(fā)，形成了公司特有的研發(fā)體系平臺；另一方面已建立初步的整合管理體系，針對并購后的 整合，公司逐步探索多種模式，以適應不同標的之特殊情況， 基于公司“多對多”的商業(yè)模式 ，加強多產(chǎn)品、多應用領域良好的協(xié)同發(fā)展。
6、19 年度公司現(xiàn)金流表現(xiàn)還不錯，但負債較高為什么？
答：公司一直在加強對現(xiàn)金流的管控，同時將持續(xù)強化內(nèi)部控 制來持續(xù)加強和改善現(xiàn)金流。負債方面主要是短期借款和長期 借款兩塊構成，主要融資來源于銀行貸款，一是因為 PPP 項目 公司合并報表帶入的，另一方面公司之前的現(xiàn)金并購、固定資 產(chǎn)投資、以及現(xiàn)金分紅和回購等現(xiàn)金支出。
7、公司 PPP 業(yè)務的狀況？
答：公司自開展 PPP 業(yè)務以來一直保持謹慎的態(tài)度，1）通過內(nèi)部嚴格的風險管理體系對項目進行把控；2）根據(jù)國家政策 的動向控制 PPP 業(yè)務規(guī)模，19 年就停止了拓展新 PPP 項目，3）重點抓存量項目的融資和實施，總體上進展順利，4）專注細 分市場，發(fā)揮聚光在環(huán)保設備研發(fā)生產(chǎn)、環(huán)境監(jiān)測治理等方面的競爭優(yōu)勢，挖掘更高的商業(yè)價值。 通過這些 PPP 項目的實施，公司對環(huán)境治理有了更好的理 解，也因此在研發(fā)、推廣環(huán)境監(jiān)測設備時能站在環(huán)境治理達標的角度分析用戶需求，研發(fā)的產(chǎn)品更具有實用性。
8、疫情期間一季度的業(yè)績下滑明顯，后續(xù)我們做了哪些措施？ 銷售模式和客戶結構是否會調(diào)整改變？
答：在疫情期間，各地政府的招投基本停滯，對公司今年一季 度的業(yè)務開展、項目執(zhí)行均造成了一定的困難，加之一季度基 數(shù)本身較小，從而導致一季度業(yè)績數(shù)據(jù)下滑。今年我們在銷售下沉方面會做更多的策略，傳統(tǒng)業(yè)務積極的深挖客戶需求，另 一方面積極拓展新的應用領域及方向。儀器儀表行業(yè)上客戶結 構不太會有大的改變，慢慢的會通過新領域增加不同的客戶，但原有客戶相對較為穩(wěn)定。
9、未來幾年公司對下游客戶的規(guī)劃板塊如何？新業(yè)務領域能 否快速的發(fā)展？
答：目前，公司營業(yè)收入構成從下游客戶分析的話，環(huán)境監(jiān)測方面營業(yè)收入占比最多，我國各級政府對環(huán)境保護的重視程度 非常高；尤其是政府在發(fā)揮環(huán)境監(jiān)測作用、基于數(shù)字抓管理上是全世界最重視的。經(jīng)過多年的發(fā)展，市場規(guī)模依然處于快速 增長期，這是這個產(chǎn)業(yè)的宏觀環(huán)境。經(jīng)濟的快速發(fā)展、城市人 口的快速集聚等導致了很大的環(huán)境壓力，需要一個較長的時間來持續(xù)改善環(huán)境質(zhì)量。我們覺得在未來五年甚至更長的時間， 對環(huán)境監(jiān)測的儀器設備及服務仍然會有較高且持續(xù)的需求。 工業(yè)及應用領域方面，這個板塊的客戶購買設備時對設備價格的評估主要基于經(jīng)濟效益的衡量，如果公司產(chǎn)品能夠為客 戶帶來較高的經(jīng)濟效益，客戶愿意出較高的價格，也因而產(chǎn)品 的毛利也會比較好。
公司未來將持續(xù)地根據(jù)客戶需求提供定制 化服務，拓展更多的細分市場。 對于新的業(yè)務領域來說在開始進入的時候是很艱難的，尤 其是對于這種自主研發(fā)進入的情況，這個過程是一個前置性的投入，早期是很艱難的，就拿譜育科技來說，現(xiàn)在來看它通過 自我的積累已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)良性的運行，并實現(xiàn)了不錯的業(yè)績， 但回頭看一下，剛開始很艱難，從 06 年開始研發(fā)質(zhì)譜等儀器， 15 年才設立了譜育科技公司，這幾年才有了突破發(fā)展。我們也是通過這種多樣性來增強公司的綜合競爭能力以及面對復 雜競爭環(huán)境下的抗風險能力。
10、公司生產(chǎn)加工分析儀器的零部件國產(chǎn)化率如何？采購方面 是否會存在困難？
答：國產(chǎn)化率不太好統(tǒng)計，但他有個行業(yè)規(guī)模的效應，即行業(yè) 配套的發(fā)展，大概規(guī)律是量越大的產(chǎn)品零部件的國產(chǎn)率越高， 量越少的產(chǎn)品零部件的國產(chǎn)率越低。公司大部分成熟的分析儀器零部件方面，通過自主加工、委外加工、直接國內(nèi)采購等方 式都能滿足生產(chǎn)。部分產(chǎn)品的核心零部件需要進口，一方面我 們都有備用廠商，另外，我們這些國外供應商的生產(chǎn)盡管也受到疫情、貿(mào)易等影響，但感覺影響不大。
本次走進聚光科技的調(diào)研交流活動圓滿落幕，充分實現(xiàn)了聚光科技與機構研究員、投資者深層次的互動探討，大家紛紛表示對分析儀器儀表產(chǎn)業(yè)智能化趨勢及聚光科技的發(fā)展前景充滿期待。未來同花順將攜手更多機構來到聚光科技開展互動交流活動，歡迎廣大投資者前來參與。
來源：同順視野
