牽手吉天 走向互融共贏
2011年8月，聚光科技(杭州)股份有限公司收購北京吉天儀器有限公司，這在業(yè)內(nèi)引起了非常大的轟動(dòng)。
“自去年聚光科技與吉天儀器整合并購之后，在不到一年的時(shí)間里，我們雙方都進(jìn)行了非常好的溝通，目前，還是保持著吉天公司的相對(duì)獨(dú)立運(yùn)行。我們希望能在整合并購的前三年讓兩個(gè)體系逐步融合，而這個(gè)融合的過程主要表現(xiàn)為兩個(gè)方面：
第一方面，在核心的技術(shù)領(lǐng)域，比如研發(fā)的流程、供應(yīng)鏈的品質(zhì)控制等方面做了非常充分的交流，吉天在分析儀器的豐富經(jīng)驗(yàn)和聚光速度、活力能夠互相融合，讓兩個(gè)企業(yè)互相取長補(bǔ)短，這樣，吉天在新品推出力度在未來的幾年里會(huì)更進(jìn)一步地提高，服務(wù)客戶的能力將更加完善；聚光借助原子熒光產(chǎn)品，加上自主研發(fā)的全譜直讀技術(shù)ICP、光電直讀光譜儀，形成了無機(jī)分析的“黃金組合”，完善了聚光的產(chǎn)品線。第二方面，在營銷層面上，主要體現(xiàn)在吉天儀器與聚光科技營銷體系的對(duì)接和融合上。首先，吉天儀器的品牌優(yōu)勢(shì)很強(qiáng)，有助于聚光科技進(jìn)入并且拓展實(shí)驗(yàn)室儀器領(lǐng)域，同時(shí)，作為一家員工平均年齡在29歲左右的年輕企業(yè)，聚光科技擁有著一支非常有活力的年輕的團(tuán)隊(duì)，這種年輕的活力與激情注入到吉天儀器，我們聚焦于環(huán)境安全和食品藥品安全兩個(gè)關(guān)注民生的重大領(lǐng)域，融合一定能為吉天帶來快速的發(fā)展。我們希望聚光與吉天的融合能帶動(dòng)國內(nèi)分析儀器的發(fā)展，能給客戶帶來國際化品質(zhì)產(chǎn)品和本土化服務(wù)?！?br /> 對(duì)于實(shí)現(xiàn)聚光科技未來的目標(biāo)，馬總抱有非常大的信心：“2011年度，聚光科技的實(shí)驗(yàn)室版塊，算上吉天儀器，收入約3.5個(gè)億，這是我們的起點(diǎn)。我們的目標(biāo)是在‘十二五’后期，聚光科技的實(shí)驗(yàn)室版塊預(yù)計(jì)達(dá)到6~8個(gè)億，成為主流實(shí)驗(yàn)室儀器提供商?！?br /> 質(zhì)量與服務(wù)并行 領(lǐng)跑儀器行業(yè)
除了收購吉天儀器，在實(shí)驗(yàn)室儀器領(lǐng)域取得了不錯(cuò)的發(fā)展，聚光科技本身在近紅外光譜分析方面也有著非常強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，生產(chǎn)的近紅外光譜產(chǎn)品多次獲獎(jiǎng)，并得到了廣大用戶的一致好評(píng)。
“聚光科技近紅外的整個(gè)產(chǎn)品線來自于并購英賢儀器，并購之后，我們馬上大幅度增加了研發(fā)的力量，迅速地推出了便攜、實(shí)驗(yàn)室、在線近紅外產(chǎn)品，如今，我們近紅外的三大產(chǎn)品線已納入實(shí)驗(yàn)室業(yè)務(wù)發(fā)展部，在油脂、石油石化、油料的分析檢測(cè)，在紡織、育種、飼料的原料檢測(cè)等等相關(guān)的行業(yè)里都取得了非常不錯(cuò)的業(yè)績。截至目前，聚光科技的近紅外產(chǎn)品擁有近千套的市場(chǎng)保有量，同時(shí)，今年會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大應(yīng)用范圍，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的育種、土肥、農(nóng)藥、糧食檢測(cè)，飼料的原料檢測(cè)，油脂檢測(cè)；技術(shù)監(jiān)督、商檢、商務(wù)流通領(lǐng)域的食品安全檢測(cè)；國防油料檢測(cè)、特種戰(zhàn)略物資檢測(cè)回收等領(lǐng)域，與其頂層用戶開展廣泛合作，建立和完善模型庫，依靠最新的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，解決模型收集、共享、和模型傳遞，為客戶提供“即買即用”的便捷使用體驗(yàn)”
作為儀器行業(yè)的領(lǐng)跑者，聚光科技重視的不僅僅是產(chǎn)品的先進(jìn)性和研發(fā)速度，更是在售后服務(wù)體系的建立上下了非常大的功夫。
聚光在成立之初，對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)控制有一套獨(dú)到的保證體系，“在售后服務(wù)方面，我們主要解決了兩個(gè)方面的問題：第一方面，基于產(chǎn)品本身的控制。我們是做工業(yè)自動(dòng)控制儀表的，最擅長自動(dòng)化檢測(cè)，在工業(yè)的控制儀器以及環(huán)境自動(dòng)檢測(cè)儀器上，我們的產(chǎn)品具有非常高的可靠性、穩(wěn)定性。在實(shí)驗(yàn)室儀器業(yè)務(wù)上，我們還承諾客戶，在一年之內(nèi)，任何的產(chǎn)品質(zhì)量問題都能得到免費(fèi)維修保養(yǎng)；第二方面，主要是對(duì)應(yīng)用的支持，像近紅外儀器，儀器的使用操作非常簡(jiǎn)單，難就難在模型庫的建立，這是一個(gè)非常困難的過程，為此聚光科技站在客戶應(yīng)用的立場(chǎng)上，在開發(fā)階段作了巨大的投入。比如在做便攜式GC-MS的時(shí)候，我們都知道質(zhì)譜檢測(cè)器很容易受到污染，為此我們開發(fā)了一個(gè)附加功能，使質(zhì)譜檢測(cè)器有加熱功能，在儀器受到污染的時(shí)候，能通過加熱的方式把里面的污染揮發(fā)掉，這樣的話，這個(gè)儀器就相當(dāng)于自帶了一個(gè)清潔功能，極大地方便了客戶的使用與維護(hù)?！?br /> 自主創(chuàng)新 聚光的制勝法寶
在本次號(hào)稱“中國科學(xué)儀器第一展”的中國國際科學(xué)儀器展覽會(huì)上，聚光科技帶來了最新、最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來與大家一起分享。首次在國內(nèi)推出具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的便攜式氣相色譜-質(zhì)譜聯(lián)用儀Mars-400，憑借分析速度快、定性功能突出、便攜性優(yōu)、檢出限低、操作簡(jiǎn)便、維護(hù)成本低等特點(diǎn)榮獲了第十屆中國國際科學(xué)儀器及實(shí)驗(yàn)室裝備展覽會(huì)“自主創(chuàng)新金獎(jiǎng)”，我們驚奇的發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品質(zhì)量數(shù)范圍竟達(dá)10-550，能夠進(jìn)行SVOC等檢測(cè)，做一個(gè)樣品僅僅需要5min即可完成測(cè)試，在分析速度、定性能力、檢測(cè)物質(zhì)種類等核心指標(biāo)功能一舉全面超越國際同類產(chǎn)品，成為業(yè)界新寵。Mars-400在前幾日杭州城西繞城高速公路的突發(fā)性環(huán)境污染事故檢測(cè)中也是發(fā)揮了極其重要的作用；
“我的理解，所謂應(yīng)急檢測(cè)產(chǎn)品，首先要解決“急”的問題，在爆炸現(xiàn)場(chǎng)，在防化指揮、消防特勤指揮現(xiàn)場(chǎng)、在環(huán)保應(yīng)急事件處置現(xiàn)場(chǎng)，人命關(guān)天啊，應(yīng)急處置決策、指揮決策的依據(jù)來自對(duì)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的準(zhǔn)確快速判斷，時(shí)間就是生命，我們把分析檢測(cè)的時(shí)間由原來30min縮短到5min以內(nèi)！”馬總接著講到：“其次，現(xiàn)場(chǎng)儀器最重要的使命是定性分析，回答是什么，不是什么的問題，雙曲面離子阱輕松實(shí)現(xiàn)三級(jí)MS/MS功能，是四級(jí)桿質(zhì)量分析器無法比擬的，就連普通的環(huán)形離子阱也望成莫及！”
另一款近日在國家質(zhì)檢總局的入圍招標(biāo)當(dāng)中一舉中標(biāo)的基于離子阱的臺(tái)式GC-MS，是我們國家至今為止的一款入圍國家質(zhì)檢總局招標(biāo)的一款產(chǎn)品。以其優(yōu)越的定性能力和分析速度，獲得未知物篩選分析客戶的廣泛歡迎。
“這充分說明我們的國家，我們的用戶對(duì)于聚光科技的質(zhì)譜儀器，特別是我們自主開發(fā)高端儀器的一個(gè)相當(dāng)高的認(rèn)可。當(dāng)然，我們會(huì)以此為動(dòng)力，在學(xué)習(xí)同行的基礎(chǔ)之上，進(jìn)一步加快新品推出的速度，服務(wù)于各行各業(yè)的廣大客戶?！闭勂鹁酃饪萍嫉漠a(chǎn)品，馬總的自豪之情溢于言表，“今年6月，我們會(huì)推出自己的全譜直讀的ICP等離子體發(fā)射光譜儀，這個(gè)是我們聚光科技戰(zhàn)略性的產(chǎn)品，我們希望吉天的原子熒光與聚光的全譜直讀ICP強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在金屬分析領(lǐng)域成為一個(gè)“黃金組合”。同時(shí)，在金屬分析領(lǐng)域，盈安科技又推出了基于凹面光柵的CCD接收的高端的直讀光譜儀；在色譜領(lǐng)域，聚光科技最先推出了EPC控制，像目前已經(jīng)完善的六種檢測(cè)系統(tǒng)，都是聚光自己開發(fā)的，在這款產(chǎn)品上我們創(chuàng)造性的開發(fā)出色譜質(zhì)譜并用功能，是帶離子阱檢測(cè)器的氣相色譜儀，分析時(shí)，樣品經(jīng)過色譜柱分離后，由柱后分流模塊把樣本分成兩個(gè)并列流路，一路進(jìn)氣相檢測(cè)器，如PID、FID、ECD等對(duì)樣品進(jìn)行準(zhǔn)確定量分析，另一流路進(jìn)入離子阱質(zhì)譜檢測(cè)器，利用離子阱無可比擬的定性功能，輕松實(shí)現(xiàn)MS/MS功能。這樣在一臺(tái)色譜儀器上實(shí)現(xiàn)定性、定量同步分析。目前在環(huán)境保護(hù)、質(zhì)檢、教育、藥物分析等細(xì)分領(lǐng)域的客戶對(duì)這款產(chǎn)品給予高度評(píng)價(jià)，我們期待這款“超級(jí)色譜”能能給客戶帶來全新使用體驗(yàn)。
在今后兩年里，我們會(huì)陸續(xù)推出ICP—質(zhì)譜聯(lián)用儀，液質(zhì)聯(lián)用LC-MS-MS，這些都是到目前為止技術(shù)含量比較高的產(chǎn)品。除此之外，我們還會(huì)繼續(xù)發(fā)展一些應(yīng)急、便攜的新產(chǎn)品。形成分析儀器的產(chǎn)品帝國，成為全球主流的分析儀器設(shè)備提供商。”
后記：
從采訪前的溝通到采訪結(jié)束，一個(gè)多小時(shí)的交流讓我們看到了一個(gè)對(duì)聚光滿懷熱愛與自豪的管理者，他對(duì)聚光的發(fā)展規(guī)劃有清晰明了的藍(lán)圖，對(duì)聚光未來的發(fā)展有著堅(jiān)定的信心。
作為分析儀器領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，自主創(chuàng)新一直是聚光科技最為看重的，采訪過程中，馬總也是一再強(qiáng)調(diào)：“差異化是聚光科技在產(chǎn)品與行業(yè)定位上最重視的方面，只有在細(xì)節(jié)處體現(xiàn)差異，并且在細(xì)節(jié)上不斷創(chuàng)新，才能滿足客戶的一些差異化需求?！蔽覀兿嘈牛瑫r(shí)時(shí)處處為客戶著想，借助自身的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不斷研發(fā)創(chuàng)造出新產(chǎn)品的聚光科技，未來一定能為國人提供越來越多優(yōu)秀的產(chǎn)品。
文章鏈接：中國化工儀器網(wǎng) http://www.chem17.com/news_People/Detail/393.html
