會議現(xiàn)場
聚光科技營銷管理總監(jiān)郭曉群先生主持此次會議。聚光科技市場經(jīng)理羅小勇先生、安譜實驗科技副總經(jīng)理吳剛先生分別對聚光科技和安譜實驗科技的公司概況及發(fā)展歷程進行了介紹。隨后，安譜實驗科技總經(jīng)理夏敏勇先生和聚光科技總經(jīng)理彭華女士分別對此次收購的過程和意義以及安譜實驗科技和聚光科技未來各自的發(fā)展規(guī)劃進行了闡述。
自左至右依次是聚光科技營銷管理總監(jiān)郭曉群先生、聚光科技市場經(jīng)理羅小勇先生、安譜實驗科技副總經(jīng)理吳剛先生
左：安譜實驗科技總經(jīng)理夏敏勇先生 右：聚光科技總經(jīng)理彭華女士
雙方表示，當今中國經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)健增長，全民安全意識和質(zhì)量意識空前高漲，各行各業(yè)實驗室檢測規(guī)?？焖侔l(fā)展，實驗室儀器耗材行業(yè)也隨之迎來了蓬勃發(fā)展的“春天“。源于共同的理想和價值觀，以及業(yè)務的互補性，聚光科技和安譜實驗科技經(jīng)過長時間的接觸了解和溝通，終于走到了一起。
聚光科技將全力支持以安譜實驗為聚光科技旗下唯一的實驗室耗材業(yè)務發(fā)展和整合平臺，保持安譜實驗品牌和業(yè)務的獨立性。雙方將通過技術(shù)合作、項目合作、資本合作等方式快速整合行業(yè)優(yōu)勢資源，進行業(yè)務模式和商業(yè)模式的探索和創(chuàng)新。此外，聚光科技還將通過輸入資金支持、管理團隊、客戶資源以及資本運作、行業(yè)整合、技術(shù)研發(fā)等管理經(jīng)驗與方法，幫助安譜實驗持續(xù)提升企業(yè)競爭力，力爭使安譜實驗發(fā)展成為國際優(yōu)勢的實驗室耗材供應商，實現(xiàn)聚光科技“儀器+耗材”國際雙優(yōu)勢的戰(zhàn)略目標。
通過此次并購，聚光科技獲得了國內(nèi)實驗室用品領(lǐng)域產(chǎn)品種類豐富、客戶資源廣泛的業(yè)務平臺，完善實驗室業(yè)務產(chǎn)業(yè)鏈，全面提升公司實驗室業(yè)務平臺化能力與盈利能力，借助于安譜實驗的業(yè)務平臺將加速聚光科技實驗室業(yè)務向電子商務、互聯(lián)網(wǎng)+等營銷模式的轉(zhuǎn)型，從而完善聚光科技在儀器儀表業(yè)務上的覆蓋，保證產(chǎn)業(yè)鏈核心、重要環(huán)節(jié)的資本投入，進一步提升聚光科技實驗室綜合服務解決方案競爭力，推動“智能實驗室綜合服務商”的構(gòu)建。
安譜實驗加入聚光科技以后，將加大新產(chǎn)品研發(fā)的投入，建立完善的研發(fā)人員梯隊；通過并購等方法豐富產(chǎn)品體系，進入一些新的領(lǐng)域；同時將擴大區(qū)域覆蓋，建立電子商務平臺，進一步擴張市場銷售規(guī)模。一個全新的安譜實驗，將在保持原有業(yè)務特色的基礎上，給廣大客戶提供一個更方便、更快捷、產(chǎn)品種類更齊全、更有競爭力的“一站式”實驗室耗材采購平臺。
在隨后的專家代表致辭環(huán)節(jié)中，上海分析測試協(xié)會常務副秘書長馬蘭鳳女士、中國儀器儀表學會科學儀器學術(shù)工作委員會執(zhí)行副主任燕澤程女士、中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會秘書長閆增序先生紛紛對此次聚光科技和安譜實驗科技的合作成功表示祝賀，衷心祝愿聚光和安譜能以此次合作為新的契機，在業(yè)務模式創(chuàng)新方面再上一個新臺階。
自左至右依次為馬蘭鳳副秘書長、燕澤程副主任、閆增序秘書長
馬蘭鳳副秘書長以安譜實驗科技“娘家人”的身份發(fā)表了熱情洋溢的講話，希望此次安譜實驗科技和聚光科技的“聯(lián)姻”能實現(xiàn)雙方的共贏。燕澤程副主任在發(fā)言中指出，隨著我國經(jīng)濟發(fā)展的需求，儀器行業(yè)不斷繁榮壯大。但同時也應看到，我國儀器行業(yè)還存在小微企業(yè)多，行業(yè)離散化，各自為政，生存能力弱，具有技術(shù)優(yōu)勢和資本優(yōu)勢的大中型企業(yè)所占比例不多，在產(chǎn)品可靠性、智能化、工業(yè)設計、加工工藝上與國外知名廠商還有差距等問題。而企業(yè)之間的強強聯(lián)合，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建完善的產(chǎn)業(yè)體系等方式都是解決這一問題重要的舉措。此次聚光與安譜為做大做強而聯(lián)手，邁出了可喜的一步，希望能開創(chuàng)輝煌的未來。閆增序秘書長也指出，我國儀器行業(yè)存在小、散、弱的問題，但由于目前各個儀器廠商的業(yè)績普遍都還不錯，這就導致了廠商緊迫感不強，更愿意自己獨立奮斗，不愿意共享。而隨著我國經(jīng)濟發(fā)展速度放緩，很多儀器廠商的業(yè)績可能下降，到時候再尋求合作機會，恐怕就為時晚矣。所以希望企業(yè)之間還是能夠多合作、多共享，共同打造儀器行業(yè)的領(lǐng)導企業(yè)。
在現(xiàn)場的問答互動環(huán)節(jié)，參會代表與媒體記者的提問也非常踴躍，而彭華總經(jīng)理與夏敏勇總經(jīng)理也是耐心細致地一一作答。
現(xiàn)場問答環(huán)節(jié)
雖然安譜實驗科技近些年的營業(yè)收入保持在了30%的增長水平，但是安譜實驗科技認為公司在宣傳和市場擴張方面還是存在一些瓶頸，而聚光科技彭總在實驗室業(yè)務領(lǐng)域擁有優(yōu)秀的從業(yè)經(jīng)歷，夏總表示希望此次與聚光的合作可以突破這些瓶頸。其次是銷售團隊的建立，安譜實驗科技曾計劃通過在各省設立辦事處的方式建立全國的銷售網(wǎng)絡，但進展并不快，此次合作之后，這一計劃的推動應該不是問題。再次就是安譜實驗科技的電子商務平臺，目前此平臺在對外公布數(shù)據(jù)和公司內(nèi)部數(shù)據(jù)對接、客戶資源整合等方面占用了公司很多資源，所以也希望借助聚光在軟件研發(fā)方面的優(yōu)勢將此系統(tǒng)更加完善。最后就是資本投入的問題，雖然安譜實驗科技的資金比較充裕，但是如果要新建廠房、擴張新產(chǎn)品線、加大研發(fā)投入的話，就需要外部資金的支持。同時，聚光科技也發(fā)現(xiàn)，如果要實現(xiàn)聚光的“智慧實驗室”業(yè)務戰(zhàn)略，為客戶打造一站式的實驗室服務，耗材是不可缺少的一環(huán)?？傊酃饪萍己桶沧V實驗科技在產(chǎn)品、市場、運營模式乃至領(lǐng)導人管理風格等方面的高度互補性，最終促成了雙方的攜手前行。（轉(zhuǎn)自儀器信息網(wǎng))
