牽手吉天 走向互融共贏
2011年8月，聚光科技(杭州)股份有限公司收購北京吉天儀器有限公司，這在業(yè)內(nèi)引起了非常大的轟動。
“自去年聚光科技與吉天儀器整合并購之后，在不到一年的時間里，我們雙方都進行了非常好的溝通，目前，還是保持著吉天公司的相對獨立運行。我們希望能在整合并購的前三年讓兩個體系逐步融合，而這個融合的過程主要表現(xiàn)為兩個方面：
第一方面，在核心的技術(shù)領(lǐng)域，比如研發(fā)的流程、供應鏈的品質(zhì)控制等方面做了非常充分的交流，吉天在分析儀器的豐富經(jīng)驗和聚光速度、活力能夠互相融合，讓兩個企業(yè)互相取長補短，這樣，吉天在新品推出力度在未來的幾年里會更進一步地提高，服務客戶的能力將更加完善；聚光借助原子熒光產(chǎn)品，加上自主研發(fā)的全譜直讀技術(shù)ICP、光電直讀光譜儀，形成了無機分析的“黃金組合”，完善了聚光的產(chǎn)品線。第二方面，在營銷層面上，主要體現(xiàn)在吉天儀器與聚光科技營銷體系的對接和融合上。首先，吉天儀器的品牌優(yōu)勢很強，有助于聚光科技進入并且拓展實驗室儀器領(lǐng)域，同時，作為一家員工平均年齡在29歲左右的年輕企業(yè)，聚光科技擁有著一支非常有活力的年輕的團隊，這種年輕的活力與激情注入到吉天儀器，我們聚焦于環(huán)境安全和食品藥品安全兩個關(guān)注民生的重大領(lǐng)域，融合一定能為吉天帶來快速的發(fā)展。我們希望聚光與吉天的融合能帶動國內(nèi)分析儀器的發(fā)展，能給客戶帶來國際化品質(zhì)產(chǎn)品和本土化服務。”
對于實現(xiàn)聚光科技未來的目標，馬總抱有非常大的信心：“2011年度，聚光科技的實驗室版塊，算上吉天儀器，收入約3.5個億，這是我們的起點。我們的目標是在‘十二五’后期，聚光科技的實驗室版塊預計達到6~8個億，成為主流實驗室儀器提供商?！?br /> 質(zhì)量與服務并行 領(lǐng)跑儀器行業(yè)
除了收購吉天儀器，在實驗室儀器領(lǐng)域取得了不錯的發(fā)展，聚光科技本身在近紅外光譜分析方面也有著非常強勁的發(fā)展勢頭，生產(chǎn)的近紅外光譜產(chǎn)品多次獲獎，并得到了廣大用戶的一致好評。
“聚光科技近紅外的整個產(chǎn)品線來自于并購英賢儀器，并購之后，我們馬上大幅度增加了研發(fā)的力量，迅速地推出了便攜、實驗室、在線近紅外產(chǎn)品，如今，我們近紅外的三大產(chǎn)品線已納入實驗室業(yè)務發(fā)展部，在油脂、石油石化、油料的分析檢測，在紡織、育種、飼料的原料檢測等等相關(guān)的行業(yè)里都取得了非常不錯的業(yè)績。截至目前，聚光科技的近紅外產(chǎn)品擁有近千套的市場保有量，同時，今年會進一步擴大應用范圍，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的育種、土肥、農(nóng)藥、糧食檢測，飼料的原料檢測，油脂檢測；技術(shù)監(jiān)督、商檢、商務流通領(lǐng)域的食品安全檢測；國防油料檢測、特種戰(zhàn)略物資檢測回收等領(lǐng)域，與其頂層用戶開展廣泛合作，建立和完善模型庫，依靠最新的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，解決模型收集、共享、和模型傳遞，為客戶提供“即買即用”的便捷使用體驗”
作為儀器行業(yè)的領(lǐng)跑者，聚光科技重視的不僅僅是產(chǎn)品的先進性和研發(fā)速度，更是在售后服務體系的建立上下了非常大的功夫。
聚光在成立之初，對于產(chǎn)品的品質(zhì)控制有一套獨到的保證體系，“在售后服務方面，我們主要解決了兩個方面的問題：第一方面，基于產(chǎn)品本身的控制。我們是做工業(yè)自動控制儀表的，最擅長自動化檢測，在工業(yè)的控制儀器以及環(huán)境自動檢測儀器上，我們的產(chǎn)品具有非常高的可靠性、穩(wěn)定性。在實驗室儀器業(yè)務上，我們還承諾客戶，在一年之內(nèi)，任何的產(chǎn)品質(zhì)量問題都能得到免費維修保養(yǎng)；第二方面，主要是對應用的支持，像近紅外儀器，儀器的使用操作非常簡單，難就難在模型庫的建立，這是一個非常困難的過程，為此聚光科技站在客戶應用的立場上，在開發(fā)階段作了巨大的投入。比如在做便攜式GC-MS的時候，我們都知道質(zhì)譜檢測器很容易受到污染，為此我們開發(fā)了一個附加功能，使質(zhì)譜檢測器有加熱功能，在儀器受到污染的時候，能通過加熱的方式把里面的污染揮發(fā)掉，這樣的話，這個儀器就相當于自帶了一個清潔功能，極大地方便了客戶的使用與維護?！?br /> 自主創(chuàng)新 聚光的制勝法寶
在本次號稱“中國科學儀器第一展”的中國國際科學儀器展覽會上，聚光科技帶來了最新、最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來與大家一起分享。首次在國內(nèi)推出具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的便攜式氣相色譜-質(zhì)譜聯(lián)用儀Mars-400，憑借分析速度快、定性功能突出、便攜性優(yōu)、檢出限低、操作簡便、維護成本低等特點榮獲了第十屆中國國際科學儀器及實驗室裝備展覽會“自主創(chuàng)新金獎”，我們驚奇的發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品質(zhì)量數(shù)范圍竟達10-550，能夠進行SVOC等檢測，做一個樣品僅僅需要5min即可完成測試，在分析速度、定性能力、檢測物質(zhì)種類等核心指標功能一舉全面超越國際同類產(chǎn)品，成為業(yè)界新寵。Mars-400在前幾日杭州城西繞城高速公路的突發(fā)性環(huán)境污染事故檢測中也是發(fā)揮了極其重要的作用；
“我的理解，所謂應急檢測產(chǎn)品，首先要解決“急”的問題，在爆炸現(xiàn)場，在防化指揮、消防特勤指揮現(xiàn)場、在環(huán)保應急事件處置現(xiàn)場，人命關(guān)天啊，應急處置決策、指揮決策的依據(jù)來自對現(xiàn)場環(huán)境的準確快速判斷，時間就是生命，我們把分析檢測的時間由原來30min縮短到5min以內(nèi)！”馬總接著講到：“其次，現(xiàn)場儀器最重要的使命是定性分析，回答是什么，不是什么的問題，雙曲面離子阱輕松實現(xiàn)三級MS/MS功能，是四級桿質(zhì)量分析器無法比擬的，就連普通的環(huán)形離子阱也望成莫及！”
另一款近日在國家質(zhì)檢總局的入圍招標當中一舉中標的基于離子阱的臺式GC-MS，是我們國家至今為止的一款入圍國家質(zhì)檢總局招標的一款產(chǎn)品。以其優(yōu)越的定性能力和分析速度，獲得未知物篩選分析客戶的廣泛歡迎。
“這充分說明我們的國家，我們的用戶對于聚光科技的質(zhì)譜儀器，特別是我們自主開發(fā)高端儀器的一個相當高的認可。當然，我們會以此為動力，在學習同行的基礎之上，進一步加快新品推出的速度，服務于各行各業(yè)的廣大客戶?！闭勂鹁酃饪萍嫉漠a(chǎn)品，馬總的自豪之情溢于言表，“今年6月，我們會推出自己的全譜直讀的ICP等離子體發(fā)射光譜儀，這個是我們聚光科技戰(zhàn)略性的產(chǎn)品，我們希望吉天的原子熒光與聚光的全譜直讀ICP強強聯(lián)合，在金屬分析領(lǐng)域成為一個“黃金組合”。同時，在金屬分析領(lǐng)域，盈安科技又推出了基于凹面光柵的CCD接收的高端的直讀光譜儀；在色譜領(lǐng)域，聚光科技最先推出了EPC控制，像目前已經(jīng)完善的六種檢測系統(tǒng)，都是聚光自己開發(fā)的，在這款產(chǎn)品上我們創(chuàng)造性的開發(fā)出色譜質(zhì)譜并用功能，是帶離子阱檢測器的氣相色譜儀，分析時，樣品經(jīng)過色譜柱分離后，由柱后分流模塊把樣本分成兩個并列流路，一路進氣相檢測器，如PID、FID、ECD等對樣品進行準確定量分析，另一流路進入離子阱質(zhì)譜檢測器，利用離子阱無可比擬的定性功能，輕松實現(xiàn)MS/MS功能。這樣在一臺色譜儀器上實現(xiàn)定性、定量同步分析。目前在環(huán)境保護、質(zhì)檢、教育、藥物分析等細分領(lǐng)域的客戶對這款產(chǎn)品給予高度評價，我們期待這款“超級色譜”能能給客戶帶來全新使用體驗?！ ?br /> 在今后兩年里，我們會陸續(xù)推出ICP—質(zhì)譜聯(lián)用儀，液質(zhì)聯(lián)用LC-MS-MS，這些都是到目前為止技術(shù)含量比較高的產(chǎn)品。除此之外，我們還會繼續(xù)發(fā)展一些應急、便攜的新產(chǎn)品。形成分析儀器的產(chǎn)品帝國，成為全球主流的分析儀器設備提供商?！?br /> 后記：
從采訪前的溝通到采訪結(jié)束，一個多小時的交流讓我們看到了一個對聚光滿懷熱愛與自豪的管理者，他對聚光的發(fā)展規(guī)劃有清晰明了的藍圖，對聚光未來的發(fā)展有著堅定的信心。
作為分析儀器領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，自主創(chuàng)新一直是聚光科技最為看重的，采訪過程中，馬總也是一再強調(diào)：“差異化是聚光科技在產(chǎn)品與行業(yè)定位上最重視的方面，只有在細節(jié)處體現(xiàn)差異，并且在細節(jié)上不斷創(chuàng)新，才能滿足客戶的一些差異化需求。”我們相信，時時處處為客戶著想，借助自身的研發(fā)團隊，不斷研發(fā)創(chuàng)造出新產(chǎn)品的聚光科技，未來一定能為國人提供越來越多優(yōu)秀的產(chǎn)品。
文章鏈接：中國化工儀器網(wǎng) http://www.chem17.com/news_People/Detail/393.html
